好的营销文案就是让用户按你的意愿行动
发布时间:2020-02-19
    大家越来越知道一个好的文案的价值了。小米的一句为发烧而生;好空调 格力造;小米手机,一面科技,一面艺术;你本来就很美——自然堂;京东--多快好省,只为品质生活;天猫---理想生活上天猫;百度一下,你就知道;谷歌,手气不错;等优秀文案为企业营销带来巨大价值。
    总结一句话,好的营销文案就是让用户按你的意愿行动!那如何用户会去行动呢?
    那么小编总结促进用户行动的三要素:动机、能力、和触发。下边分开来讲这三个要素:
    一、动机
    一个用户决定要买你的产品或服务,一定要有动机,比如一个用户想买车就是动机,想买房就是动机。
    二、能力
    能力包含了学习能力、金钱能力、决策能力。
    这里针对金钱能力可以做这样文案:好的东西,通常有点小贵;每天一块钱;这样就让人们感觉钱不是事儿。
    针对学习能力,老年人不会用智能手机,你的文案可以设计,一触就会,简单好用之类。
    针对决策能力,好妈妈的选择,每年一亿用户之类,让用户下决策,帮用户决策。
    三、触发
    当人们有了前两个行动要素后,还需要有触发才能让他行动。
    举例子:一个收入不菲的中年白领,突然一天看到一个同学开着宝马出现在他跟前,这让会触发他的行动,明明他没我有实画却开上宝马,我也要开更好的车。
    
    那么围绕这几个要素来设计文案就不会跑偏,是做成功的好文案的基础。
    
    附几个关于文案的问答:
    1.文案是会针对不同群体要做几个不同文案还是有取舍只做一个文案?
    这个问题,首先一个企业产品一定要定位明确,如果他的用户有不同的群体或者是一个特大的集团公司或者就是一个批发市场,功能越多,越说明你的平庸。先改变你的定位精准,做一个文案,像小米就一句:为发烧而生。
    2.文案是不是突然一个灵感那么简单?
    文案创作有灵感成份,而灵感要有产品相关的逻辑,生活的洞察、阅历等。
    
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