再说二类电商的潜在用户市场以及避免的坑
发布时间:2020-03-26
    相信大多数人都在网上有过购物经验或经常上网购物,大多都会去淘宝、天猫、京东等平台实现在线支付交易,支付宝用户4亿多,微信用户11亿多,支付宝用户养活了淘宝、天猫传统电商,微信有7亿用户在线支付习惯,而还有4亿用户还是在上网但没有在线支付的习惯,这些人群就是二类激怒没的潜在用户群体,像一些二三四线城市的中老年群体,不会或不相信网上购物,但又想在网上购物,有看微信、视频、资讯等社交软件等APP习惯,刚好二类电商能覆盖这一类消费群体,中国也是一个老龄化严重国家,50岁以上人群3-5亿,可以想象此类人群有多大,淘宝总用户才4亿多,所以二类电商有很大的市场,再看一下这些群体特点,他们没有购物习惯,自然也不存在比价的情况,他们知道网上购物,但不相信网上质量,那么我们就可以认为,只要产品实用足够吸引人,并且货到付款,这样可信度高的方式,就很容易刺激这类人群消费。
     二类电商的广告体现了四个特点:1.简单直接,用户可以从广告图文中直观体现出产品的价格和功能。2.物超所值,产品的性价比极高。3.极具有吸引力的词语,像动态词语,直接体现劲爆内容,吸引用户关注。4.赠加可信度,货到付款,给很多人安全感。
    为什么会存在二类电商市场?每一个人都有自己的消费习惯,很难改变,就像你习惯了用百度,就可能不会去用头条,你习惯用头条就可能不会用百度一样,再比如女性天生习惯购物可以花一天时间选购商品,而男士就很直接了,不会浪费一点时间,想买什么直接就买了,更别说有人会去研究进货价格了。
     那么做二类电商这么容易吗?同样做二类电商也有一些存在的坑:
    1.大家知道二类电商对广告平台依赖非常大,也是成本比例较大的地方,所以一定要找到一个好的广告平台,能投放更精准,不然广告成本大,就有风险了。
    2.货源选则好的产品是成功的关键,做好定位,产品价格适中,产品包装,便于运输等是非常关键,不然也是很大的坑。
    3.其实还是货源的问题,单独拿出来,就是供应链的问题,如果你推广成功产品爆单,可是货供应不上,这也是经常存在的问题,所以也要想到的坑不要绕进去。
    4.广告策划,设计文案这块在增加转化率非常重要,不然广告费就浪费了。
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